Dica do orçamentista: Quer pagar quanto?
Olá a todos!
Ser competitivo nos preços de produtos e serviços é uma das responsabilidades do trabalho do Orçamentista exigindo dele uma postura estratégica de mercado como diz a propaganda "quer pagar quanto?".
Como definir custos otimizados pra ganhar os melhores pedidos numa concorrência acirrada, apertada.
Tenho a proposta de otimizar os custos dos Orçamentos baseados no slogan "Quer pagar quanto?"
É isso mesmo! Proponho que a Empresa crie uma contabilidade interna denominada de "Carnê" para cada Cliente e estudando sua aplicação junto a Diretoria.
Metodologia:
Faça dois Orçamentos sendo (A) Orçamento oficial proposto e (B) Orçamento ideal.
(A)Custo enxuto aplicando somente o BDI sobre a Mão de Obra, porém a Matéria prima, Dispositivos e Serviços de terceiros com preço de compra (o da Nota Fiscal). Neste caso você garantirá principalmente o salário dos funcionários.
(B)Custo ideal com margem de lucro liquido pela aplicação do BDI em todos os custos (diretos e indiretos)envolvidos.
Agora calcule a diferença [B-A=C+] entre ambos.
Analise então: Sendo um Cliente "fiel" que mantém uma relação de compra regularmente com sua Empresa porque não abrir um Crédito o "Carnê de pagamentos".
Faça o planejamento da distribuição do valor C+ nos possíveis Pedidos futuros do seu "fiel" Cliente.
Como?? Veja! A cada Orçamento elaborado acrescente nos Custos uma parte de C+ (por ex. 10%,20%,etc...) e no Pedido fechado desconte o valor do "Carnê".
Entenda! Se C+ = R$50.000,00 (Carnê) e a parte inclusa no Orçamento proposto for de R$10.000,00 (20%) esta é a parcela a ser quitada do Carnê no Pedido fechado.Assim seguimos até o Cliente liquidar totalmente o "Carnê".
Por fim a melhor forma de criar o "Carnê" é elaborar um Cronograma financeiro por Pedido por Cliente.
O LUCRO não é somente os R$ , acrescente a isto a fidelidade do Cliente graças a sua estratégica em tê-lo como parceiro.
Ao questionar "Quer pagar quanto?" pense "Quero ganhar quando?"
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